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Como conhecer os hábitos de consumo do seu cliente

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Cada vez mais o consumidor está conectado à rede mundial de computadores pelo celular. Segundo dados do IBGE, mais de 92% do acesso é feito por meio de dispositivos móveis.
Divulgação: Acic
Cada vez mais o consumidor está conectado à rede mundial de computadores pelo celular. Segundo dados do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), mais de 92% do acesso à rede são feitos por meio de dispositivos móveis.
Os dados indicam que o comportamento do consumidor está mudando e o varejo precisa acompanhar essas mudanças. Se por um lado o indicativo mostra que é uma grande oportunidade para as empresas venderem mais, por outro, é preciso conhecer os hábitos de consumo e como se comporta este consumidor, para então encontrar oportunidades para aumentar suas vendas.
Para conhecer os hábitos de consumo do seu cliente você pode utilizar a tecnologia. Por meio de ferramentas como pesquisas e novas tecnologias é possível detectar o comportamento dos consumidores para viabilizar ações de marketing e comunicação.

Divulgação: Acic
Por que é importante conhecer o consumidor?
Uma empresa só conseguirá fidelizar um cliente se ela o conhecer. Compreender seus gostos, preferências e hábitos de consumo fará com que ele se sinta especial e privilegiado, pois a prática não é comum em todos os atendimentos, ou seja, a empresa que valoriza isso se diferencia no mercado.
Existem muitos perfis de consumidores e conhecê-los é fundamental para o sucesso de sua empresa. Ouça o seu cliente, pois ao entender os hábitos do consumidor, sua empresa estará mais preparada para oferecer um serviço adequado. Vale lembrar que não é o consumidor que se adapta aos hábitos da empresa, mas é a empresa quem deve se adaptar aos hábitos dele.
Conhecer os hábitos de consumo do consumidor também traz inúmeras vantagens ao seu negócio. A maior delas é a fidelização desse cliente. Quando o consumidor tem as suas expectativas atendidas ou superadas e sente que pode contar com a empresa, não sendo necessário recorrer à outra empresa, você conquista o cliente.
É o caso da Amazon, por exemplo, que integrou a experiência do digital com o físico com excelência. Em sua loja física, assim como na plataforma online, logo na entrada, é possível ver os produtos melhor avaliados por seu consumidor. Toda a organização da loja visa coletar e analisar dados do comportamento de consumo dos clientes, permitindo aos consumidores explorar e descobrir novos produtos.
Quando as empresas entendem como os consumidores se relacionam com produtos, serviços, marcas e, principalmente, como eles fazem suas escolhas, fica mais fácil repensar algumas estratégias e táticas que visem influenciar na decisão de compra do seu consumidor.
Conhecer os hábitos de consumo de seus clientes vai te ajudar a criar vínculos mais longos e vantajosos para a sua empresa. O resultado certamente vai refletir no seu resultado financeiro e no aumento de sua carteira de clientes.
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